佛山特仑普 陶瓷有限公司

金刚石系列滞销,转产大理石瓷砖、仿古砖能否救市?
发表时间:2017-11-17 00:00

近日,记者对河南、河北、山西、陕西、山东淄博等 地陶瓷企业调查时发现,受严厉的环 保督查影响,北方多个产 区部分陶瓷企业被迫停产限产,在一定程度 上改变了产品供求关系,刺激了市场需求,拉动了企业 销售和产品售价。

然而进入6月份后,季节性淡季如期来临,部分陶瓷企 业销量明显下滑,一些产品价 格也呈回落趋势,进入7、8月,价格回落将不可避免。面对市场压力,华北陶瓷企 业纷纷拓展渠道、推出新品,以求稳定销量、减缓压力。

“6月上旬相比5月同期少卖了2万箱货”

相比3、4月份的火爆,进入5月下旬市场 就已显现疲态。特别是以金 刚石为代表的抛釉类瓷砖,甚至出现了 量价齐跌的窘迫态势;聚晶、普拉提等热 销的抛光砖产品,也在逐步降温,销量也有所回落。

根据记者调查发现,多数企业对进入6月以来销量 下滑感受明显。对山东淄博而言,近段时间以来,陶企受多方 不利因素影响,产品销售更 是一直不温不火,产品销量同 比往年下滑幅度较大。

陕西一陶企 销售负责人表示,“6月已经进入淡季,仅上半个月就比5月同期少卖了2万箱货了”。据该负责人介绍,销售下滑最 明显的是外墙砖,销量一下子 就降了下来。

河南中洲陶 瓷营销总经理陈爱也表示6月份销量下 滑较为明显,他说,“虽然目前整 体产销率还保持在90%以上,但订单就明显减少,这意味着后 半个月生意会变差”。

“前十天下滑最为明显,这几天又有所回升”,河南国邦陶 瓷营销总监连秋秋告诉记者,“主要是受麦 收农忙的的影响,每年这个时 候都是如此,毕竟河南是农业大省。另外,6月就进入了淡季,销量有一定 程度的回落也算正常”。

在河北鸿基 陶瓷副总经理董行树看来,一方面是受 进入淡季的影响,但主要还是 夏收农忙原因所致。“6月份前十余天,产销率始终保持在80%以上,由于农忙,一些车辆去拉粮食了,好多方向找不到车”。

董行树告诉记者,通过求援邯郸铁路局,并且和山东 临清火车站开通的新疆专列合作,集装箱紧张 的局面得到缓解,弥补了因夏 收农忙造成的影响。“估计再有一 星期市场会逐步回暖”,他说。

淡季深入价 格回落不可避免

经历了今年 以来的多轮涨价潮,无论是地砖还是墙砖,北方多数陶 瓷企业产品价格都出现大幅上涨。其中,又以瓷片、抛光砖涨价最为凶猛。

以300×600mm瓷片为例,去年价格在2.6至3.6元之间,而今年多数 企业价格超过3.5元,甚至有部分企业突破4元大关,涨幅高达30%以上,创近年来瓷 片价格新高。

抛光砖是另 一个产销两旺、价格大幅上涨的品类。受产能缩减、工程需求增加的影响,今年开春抛 光砖需求明显增加,个别地方一 度出现供不应求的“火爆”局面。而抛光砖价 格也较去年大幅上涨。

据相关人士介绍,以800×800mm抛光砖为例,去年抛光砖 价格曾严重下挫,每片低至11~12元,而今年价格疯狂上涨2~3元,回升至13~15元区间,涨幅超过20%以上,进入6月份后,随着陶瓷企 业销售的下滑,价格也面临 回落的挑战。不过记者在 采访中多家企业销售负责人表示,虽然今年价 格有所上涨,但是成本也 在大幅增长,所以不会考 虑降低价格。

然而随着淡季深入,后期7、8月份,市场销量会持续下滑,厂家库存再次增加,必定会有一 些厂家扛不住资金压力,不得已降低价格。尤其是金刚石产品,目前产量严重过剩,大量货物积压,竞争愈加激烈,价格再次下 挫已不可避免。

大理石瓷砖、仿古砖成“救市”主力军

面临淡季带 来的销量下滑、价格回落的困境,北方产区加 速推新品提升自身竞争力,其中大理石瓷砖、仿古砖成为 企业主推新品。

据了解,为应对淡季的来临,北方一些厂 家纷纷推出了1:1大理石瓷砖、仿古砖等新产品。近日,安阳朗格陶 瓷推出了帝皇玉,安阳的新顺 成陶瓷推出了1:1大理石地砖,房丽美陶瓷、福惠陶瓷、新波尔陶瓷 则推出了仿古砖,淄博的金亿陶瓷、智联陶瓷、东岳陶瓷现 已推出了柔光大理石瓷砖,新博陶瓷的 柔光大理石瓷砖也将于近日下线,而淄博鑫泽 陶瓷则推出了厚度达2公分,规格为600×1200mm大规格仿古砖……

有业内人士分析,就当前市场而言,推新品不但 有利于丰富厂家的产品种类、拉升销量,也能够解决 常规产品价格透明、利润微薄的问题,提高企业效益。对淄博产区而言,在当前各种 压力巨大的形势下,多家陶企新 产品的陆续问世,不仅使一直 坚守淄博的客户增添了信心,提升了产品竞争优势,同时更为产 区冲出逆境带来了机会。

但也有业内 人士对陶企频推新品表示出担忧的一面:推新品也要 瞄准市场趋势,根据自身实力而定,否则,即使推出了 新品也是事倍功半,难以达到预想效果。

淄博陶瓷新 品销售火爆安排排产5天实际在产15天

相对于北方其他产区,淄博产区新 品推广效果更明显,意义也更为重大。

此前,由于淄博政 府着力加速陶企转型升级,并明确将瓷 砖产能由原来的7亿降至2亿,巨大的变化 引发了淄博陶企客户大范围的惊慌,广大经销商 纷纷对淄博陶企生产环境的不稳定表现出重重担忧。加之,2016年整个产区 推出的新品数量寥寥无几,正在一定程 度上更加重了客户对淄博产区的担忧。

近段时间,多家陶企不 约而同地集中推出新品,这不仅提升 了企业淡季竞争力,更使得客户 重拾对淄博产品的信心。

据记者了解,当前淄博产 区柔光大理石瓷砖、大规格仿古 砖等特色新品获得了良好的市场反响,销量均超乎预期。

淄博金亿陶 瓷有限公司总经理张国良告诉记者,从柔光大理 石当前的实际销售状态来看,客户对该产 品期待已久。自柔光大理 石瓷砖上线生产以来,销售部门不 断接到客户订单。而按照其公 司此前的排产计划,柔光大理石 瓷砖原本只安排了5天,结果却连续在产15天。

在淄博智联 陶瓷销售总经理朱彪看来,由于终端市 场近期行情持续偏淡,经销商想寻 找一款极具优势的产品来提升自己的市场竞争力。因此,一旦厂家推 出极具竞争力的产品,多数客户还 是非常积极的。这充分说明,虽然终端市 场销售遇冷,但广大客户 对新产品的优势还是关注的。

淄博新博陶 瓷有限公司副总经理宋锋表示,其公司研发 的柔光系列产品也将于近日面世,6月底将举办2017新产品发布会,柔光大理石 瓷砖是主推产品,同时也会是 年度的亮点产品。

除柔光大理石瓷砖外,淡季中仿古 砖也成了淄博陶企“新宠”。淄博鑫泽陶 瓷于日前也改产推出了厚度达2公分,规格为600×1200mm的仿古砖产品。鑫泽陶瓷总 经理高浩对该产品非常自信,“质量绝不会差,别人想模仿很难。”

为应对淡季 市场萧条的现象,北方陶企除 加速新品上市外,一些产品结构完善、实力较强的 厂家开始对市场网络渠道进行转型,在终端建设 专卖店和专卖区,协助终端店面做活动,提升人气拉动销售。

6月13日,在2017年春夏新品鉴赏会上,安阳朗格陶 瓷董事长陈代讯表示,建立品牌专 卖店是真正实现品牌转型的最佳方向,朗格陶瓷组 建了企业市场部,  全面做好终 端服务和维护,提升终端专 卖店的综合实力。

而另一些以 批发渠道为主的厂家则把渠道进一步下沉到县级、乡镇,甚至比较大 的村级销售点,把终端销售 网络做得更密更细。


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